DQZHAN訊：正泰南存輝：以大帶小實現共贏
眼前的正泰集團董事長南存輝，在浙商中也是赫赫有名的人物。總資產248億元，員工28000人，銷售收入311億元人民幣，上下游產業鏈連接著4000多家大大小小的企業。一年一度正泰集團的經銷商大會更是匯聚起一批溫浙富翁，排起長龍的豪車成為當地的一道風景線。
南存輝說，30多年前，他還是溫州鄉下一名走街串巷的修鞋匠，他做夢也沒有想到有朝一日會成為一名大型企業集團的董事長。1984年在改革開放的大潮下開始創業，從8名員工的低壓電器元器件小廠做起，能夠成長到今天的規模。產業涵蓋高低壓電器、新能源、儀表自動化和**裝備制造等領域，是國內規模*大、品種*齊全的清潔能源供應商和能效系列解決方案提供商，產品暢銷世界100多個國家和地區。
有人說，他的經歷是個傳奇，他說，傳奇故事的背后是艱苦的努力和辛勤的付出，他的成功得益于他為自己插上的“兩個翅膀”，一個叫理想，一個叫毅力。而如今，他正在更大的版圖上插上了這“兩個翅膀”——為正泰上下游產業鏈建立“幫扶辦”。
正泰的“幫扶辦”
在商界圈里，正泰集團的現金流充裕，名聲在外。由此，不時會有建議，提議南存輝不如去試試金融、房地產這些賺“快錢”的行業。回應此事的南存輝總是很堅定：他看來，任何一個國家都離不了實體經濟，實體經濟不穩國家就沒底氣。
而眼下的正泰更是做起了“拉幫帶”的實業產業鏈。“我不僅要自己堅持一心一意做實業，聚精會神創品牌，把正泰做到了行業龍頭企業;還要幫助更多的中小微企業共同成長，共同創造一個穩定的實體經濟圈。”
目前正泰集團的供應鏈上有2000余家供應商和有2000多家經銷商，這些上下游供應商和經銷商大多是處于成長期的小微企業。為此，正泰集團研究創造了一套獨具一格的辦法——“在困難時候幫一把，在****拉一下，在剛起步時送一程”。
早在1993年，正泰就開始以品牌為導向，以資產為紐帶，以渠道為依托，以產品互補為抓手，吸收40多家小微企業同行，組建了低壓電器專業集團，實現合作共贏。經過多年摸索，2008年，正泰正式提出“構建戰略合作、實現互助共贏”的戰略舉措，并成立了專門團隊。按照“現場診斷、制定方案、駐點幫扶、驗收總結、持續跟進”的步驟，對供應商、經銷商企業，分層次、分階段、因地制宜開展了個性化、定制化的幫扶提升。
溫州一家合金公司與正泰合作之初，只是一個年銷售額千萬元左右的小企業。通過現場審核，南存輝團隊制定了專項幫扶計劃，對其開出的“**”是突出優勢、做專做精，目前年銷售額已超過13億元，各項指標穩居同行首位，成為名副其實的“行業**”。
創辦于1997年的溫州宏豐合金公司，*初只是一家生產電接觸復合材料的作坊小廠，南存輝團隊考察分析之后，指導其積極改進管理，提升技術水平，搭建電子商務平臺，如今已發展成為正泰核心供應商之一。2012年初，這家公司成功登陸創業板，成為我國電接觸新材料行業**家上市公司。
南存輝介紹，他的團隊總結了四種主要辦法，對供應鏈上下游中小微企業進行系統研究和幫扶，實踐中取得了很好效果。“一是幫助建立與完善運營體系，促進他們向規范化、精細化管理方式轉變。二是幫助進行技術與工藝裝備改造，引導他們開展技術**，淘汰落后生產工藝設備。三是幫助企業**提升生產與響應能力，構建電子商務平臺，實現產銷有效銜接與信息共享。四是幫助強化團隊建設，培養各類管理與專業人才。”
正泰集團先后自掏腰包，投入2000萬元，幫助近200家供應商構建電子商務平臺;又投入1800多萬元，輔導300多家骨干經銷商建立電子商務平臺。公司還投入2700余萬元，幫助180多家經銷商建立了形象店。而正泰樂清小額貸款公司則針對部分中小企業“融資難、融資貴”問題，已累計投放資金23億元，惠及620多戶小微企業和個體戶，幫助了一批企業度過了難關。
信心比黃金更重要
在南存輝團隊的幫扶中，除了生產經營，還十分注重思想**。他經常會給上下游的小企業傳遞信心：“要相信黨中央領導集體的智慧和政府的有效作為，相信市場機制的有效作用，相信中國文化的引導力量。你們想想，如果有風吹草動，正泰是首當其沖。我們都有信心，你們還擔心什么?”
在國內民營企業中，正泰集團還首開“產業鏈黨建”先河。在總部采購、銷售部門設立聯合黨總支，先后在供方企業和北京、鄭州等地銷售辦事處建立了23個黨支部，派出了39名黨建指導員，幫助他們開展工作。并逐漸鋪開，力爭黨建工作覆蓋正泰整個產、供、銷系統，做到“產業鏈延伸到哪里，黨組織就建到哪里，黨的活動就開展到哪里，黨員作用就發揮到哪里”。
全球金融危機中，一家和正泰合作近20年的經銷商出現資金鏈斷裂的風險，經營一度陷入困境。*后，南存輝力排眾議，在公司董事會上，呼吁各位董事救助這家企業。
“面對這一情況，當時有人勸我說，經銷商資金斷裂是他們自身經營不善，和我們無關。甚至還有人對我說，正泰可以借機淘汰這家經銷商，建立自己的直銷公司，賺取更多利潤。但我沒有這樣做，二十年來共同合作奮斗的情誼不允許我這樣做，企業家的社會責任不允許我這樣做，黨和政府多年來的教育引導更不允許我這樣做。”
南存輝說，今天正泰幫助這些小企業發財，實際上也就是在幫助正泰未來穩定發展。“市場經濟是一個完整的綠色生態，既需要頂天立地的大企業，也需要鋪天蓋地的小微企業。一個大企業的成長，需要一批合格穩定的供應商，也需要一個健康有效的銷售網。
在一次會議上，一位供方負責人深深感動于正泰對他們的幫助，感慨地說：“我們的公司是沒有掛正泰牌子的正泰企業，我們的員工是不穿正泰工作服的正泰人。
照亮自己也照亮別人
南存輝很喜歡一個故事，因為這個故事正和他的心思。古時候，有位和尚，每次化緣回到廟里時，都要經過一條又黑又長的弄堂，和尚經常和人撞到一起。**，和尚化緣回來經過弄堂時，眼前突然一亮：弄堂里有人打起了一盞燈籠。走近去，發現他是一位盲人。和尚覺得奇怪，看不見為何打燈籠?盲人說，我以前走夜路，經常被人撞倒在地，自從我打了燈籠后，就沒人撞我了。我在照亮別人的時候，也在照亮自己。
對于南存輝的做法，也有人提出質疑，曾有一位日本記者采訪時就告誡他，市場經濟就是大魚吃小魚，你這么做是不按市場規律辦事，是要吃虧的。
而南存輝覺得，只看到大魚吃小魚，那是短視之見。“經濟全球化的深入，市場競爭已經由單純的產品競爭轉變為綜合實力的競爭，由單體的企業競爭轉變為企業群體競爭。與供應鏈上下游中小微企業互助共贏，既是大企業的社會責任所在，也是我們自身可持續發展的需要。”
“良性的市場競爭不是你死我活，而是共同發展;不是大魚吃小魚，而是大企帶小企。”在電器行業摸爬滾打三十年，對于行業未來的形勢，他看得很清楚。實踐證明，正泰與供應商、經銷商已經形成相互信任、和諧共贏的命運共同體，與上、下游小微企業共同建立起良好的企業“生態群”，建立了牢固的產業鏈整體競爭優勢，形成合作共贏、互動發展的良好局面。
據統計，2011年來，供方綜合生產效率提高了1.6倍，產品一次送檢合格率提高了3%，年均減少制造成本約303萬元。正泰產業鏈上的企業負責人，有100多位擔任了各級人大代表、政協委員或工商聯兼職領導，政治上逐漸成長。同時期，在全球經濟低迷的背景下，正泰逆勢而上，2013年上半年集團利潤同比增長57.1%;太陽能產業更是后來居上，成為全球頭個光伏電站系統解決方案提供商，被德國權威機構PHOTON咨詢評為2012年度全球光伏產業**強。
南存輝說，企業發展的*大責任，是要為社會創造價值，提供正能量。“正泰集團就是要把利益鏈上的相關者，甚至間接相關者都變成合作伙伴，不作‘一將功成萬骨枯’的生死搏斗，而是‘千帆競發、百舸爭流’的競合共生，努力在自己周圍打造合作共贏的小環境。我覺得，一個一個企業營造的和諧小環境，必將匯聚成社會發展進步的和諧大環境，而穩定就是企業發展之大計。”

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正泰南存輝：以大帶小 實現共贏

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