DQZHAN訊：傳感器和電源控制成為電路保護之外的增長點
8月通常是歐美廠商暑期度假的季節，不過，總部位于美國伊利諾伊州芝加哥市的電路保護廠商Littelfuse(力特)，于8月中下旬在中國蘇州組織了一次亞洲地區的銷售大會。借其董事長、總裁兼CEOGordonHunter帶領幾位高管參會，并參觀蘇州工廠和剛收購的Hamlin的蘇州工廠之機，我們就市場戰略和業務規劃等問題采訪了這個高管團隊。
記者：貴公司的市場戰略是怎樣的?我發現Littelfuse的銷售額好像與全球經濟曲線極其相似，2013年全球經濟不太樂觀，你們的業績會不會出現逆襲?
董事長、總裁兼CEOGordonHunter：電路保護是我們的傳統核心業務，不過，要持續增長是很難的事情，因此有必要尋求使企業可持續發展并獲成功的新業務。
現在，已確立了由具有高成長空間的電源控制和傳感器兩個新戰略增長點與電路保護形成的三駕馬車業務架構。
2012年，公司出臺了2013-2017年的五年戰略發展規劃：利用電路保護領域的全球**地位，在2017年實現銷售額翻倍，并成為電源控制和傳感器領域的領導企業。目前，電路保護業務占公司銷售份額的66%;電源控制占20%;傳感器產品在一年前的份額還是0，通過兩次收購，現已占14%。未來若干年，傳感器銷售額有可能超過電路保護業務。
上面的三駕馬車架構和五年戰略規劃，將有助于我們破除業務增長量與全球經濟增長速度正相關的這種關系。2013年業績出現逆襲應該沒有問題。
主管全球運營的副總裁DaveHeinzmann：有五大趨勢對我們的戰略選擇產生了重要影響：一、人類生命價值在不斷提升，電子**規范更多更嚴格，便攜式和家庭醫療保健越來越受重視。二、企業提高生產和運營效率，并向綠色新能源轉型。三、互聯和更普遍的溝通。四、市場上出現對于預判性和預防性的系統需求。五、全球化。
根據上述五大趨勢，及對市場的長期觀察和分析，管理層決定將今后的業務集中在電路保護、電源控制和傳感器這三個能給我們帶來成功的領域。具體戰略增長區域包括：保護繼電器、重工業電氣控制中心、工業電子模塊和控制、傳感器、商用汽車。
要實現五年戰略規劃，需要凝聚全球不同業務部門和地區團隊的力量，明確核心價值觀、長期目標及****競爭力的內涵。
核心價值觀包括：一、建立以客戶為中心，團隊合作精神，以目標為導向的健康企業文化。通過三大業務產品及核心競爭力，為客戶提供上等、**、可靠的解決方案，滿足其需求。
三個戰略領域的關系是，在傳統核心業務——電路保護每年5%增長的前提下，通過收購、兼并方式實現新業務——電源控制和傳感器每年10%的增長，以實現五年內業務額翻番的目標。
記者：我們注意到電源控制和傳感器這兩個新業務領域，基本上都是靠收購來支撐的。從企業的發展角度來講，自己原來沒有這方面的技術，完全靠收購實現進入全球前幾位的目標，應該很困難。可以分享一下這方面的特別管理能力和技巧嗎?
Hunter：這個問題非常好。在此我要特別指出，收購-發展-成功，一直是Littelfuse的強項。過去十年進行了13次收購，在之后進行業務整合方面，我們有非常豐富的經驗。例如，每次收購后，會使用CICB管理系統把收購的企業整合到我們的全球范圍業務中，以往的案例表明，這種管理方式很有效。實現了年均9%的增長率，其中5%來自收購，4%來自于自身傳統業務的增長。*近剛收購的Hamlin，除了高度傳感器及家電用傳感器業務契合我們的需求，同時整體規模比較大，預計2014年銷售額是1億美元。未來五年，要實現10%的年增長率，還會進行更大交易額的收購。
記者：貴公司的主要業務和產品有哪些?
Hunter：我們有三大業務部門，電子部門約占整體業務的50%，汽車部門占30%，電氣部門占16%。
電子部門的產品包括消費電子、計算機和移動終端設備，約占全部產品的40%;電信占15%;高穩定性、工業、一般應用電子產品、綠色電源及新能源，占45%的份額。
電氣產品主要應用在樓宇、生產、采礦、太陽能及大型工業領域。
副總裁兼電子業務總經理DeepakNayar：電子業務主要關注以下4個領域，①移動設備的電池保護;②LED室外照明;③移動基站的浪涌保護;④民用和商用太陽能的浪涌保護。
LED照明將會快速成長，2011年，電路保護產品在該市場的銷售額不到500萬美元，預計2015年將達1700萬美元。產品會越來越多地應用在室外照明，如道路照明等。
副總裁兼半導體業務總經理IanHighley：半導體業務包括5個產品系列：①TVS二極管，用于電子電器、白色家電等行業;②TVS二極管陣列，用于消費電子產品的靜電放電保護;③保護晶閘管，用于通訊行業;④功率電源開關晶閘管，用于燈光照明、電機控制等領域;⑤PLED，為LED照明行業提供電路保護。上述產品均居全球前三名的位置。
記者：在中國有幾家工廠?產能和實際產量是多少?
Heinzmann：電子業務的所有產品都在亞洲生產，共有5家工廠，4家位于中國，其產能占據了Littelfuse全球產能的一半。平均產能利用率大概是70%，不同產品線的產能利用率有所不同。目前的實際產能還有很大提升空間。
IanHighley：無錫工廠于2009年投入生產，目前生產開關型晶閘管等，包括晶圓制造和后端組裝、封測，交貨時間比此前大為縮短。蘇州工廠可針對海爾新開發的家用電器生產相應的電路保護產品。
記者：在中國的銷售額及銷售渠道?
Hunter：亞洲占Littelfuse全球銷售的40%，其中，中國的貢獻率*大。
電子業務全球市場及銷售渠道總監CathyA.Whittaker：90%的產品通過分銷渠道銷售，分銷商對設計、技術和供應鏈管理都有較大貢獻。分銷渠道包括艾瑞和富昌等全球分銷商，上海查爾斯貝能等本地分銷商，及*大的單獨分銷商科通，還有Digikey、Mouser、易絡盟等在線分銷商。

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